Театр продаж

Стоимость тренинга: 79800 рублей.

Продолжительность: 21 академических часа.

Программа

Неординарная программа «Театр продаж»

предназначена для менеджеров по продажам, специалистов, ведущих торговые переговоры, дистрибьюторов, которые:

прошли базовые семинары или курсы по продажам,
имеют опыт работы в торговле и коммерции,
желают улучшить собственные показатели продаж,
стремятся увеличить общий объем реализации продукции своей компании,
верят, что умения и навыки значат в продажах не меньше, чем знания.

Цель тренинга-театра:

проанализировать неудачи, ошибки, выявить барьеры, мешающие сотруднику выложиться на 100% ,
сформировать новые, успешные умения и навыки поведения в сложных нестандартных ситуациях продажи, закрепив их в виде готовых сценариев поведения с клиентом.

Результаты тренинга:

сотрудник, который «не сломается» при работе со сложным клиентом,
сотрудник, достигающий поставленные перед ним торговые цели,
мотивация «старых», опытных сотрудников не останавливаться на достигнутом, а продолжать эффективно и интересно работать.

Метод работы:

В основу дизайна тренинга положен принцип Парето 20/80. Преподавание новых, более совершенных методик продаж займет 20% времени слушателей, а 80% будет отдано собственно «Театру продаж». Метод паратеатра в нашем случае является самостоятельным – это сплав деловых и ролевых игр, приемов психодрамы в основе которого – реальные случаи участников тренинга.

Темы тренинга (20%):

Раскрепощенное поведение. Свободная речь, жестикуляция, мимика. Внимание и контроль: за собой, за ситуацией, за клиентом.
Сила личного убеждения: аргументация, энергетика, эмоции и чувства, выразительность.
Незаметное влияние: элементы программирования и суггестии (внушение). Границы использования. Экологичность применения.
Карьера продавца. Ловушки карьеры – «звездная болезнь», «примадонна продаж», «Карузо в платяном шкафу». Артистизм в работе продавца.

Паратеатр (80%):

работа слушателей под руководством тренера-консультанта – отработка собственных трудных ситуаций и примеров, практикумы, групповые и индивидуальные упражнения, эскизы по созданию и закреплению.

Ведущие тренинга
Задать вопрос

Чигирев Роман Борисович — главный консультант по маркетингу, логистике и управлению продажами. Автор и ведущий семинара «Маркетинговые войны», тренинга «Тренируем тренеров». Сертифицирован как бизнес-консультант Фондом «Национальный Форум» (США) и Университетом «Флорида Атлантик Юнивесити». За 11 лет профессиональной деятельности провел 400 семинаров, обучил 12000 собственников, руководителей и менеджеров более 20 стран мира. Член Международной Ассоциации Руководителей по Маркетингу и Сбыту.

Неординарная программа «Театр продаж» предназначена для менеджеров по продажам, специалистов, ведущих торговые переговоры, дистрибьюторов, которые:

прошли базовые семинары или курсы по продажам,
имеют опыт работы в торговле и коммерции,
желают улучшить собственные показатели продаж,
стремятся увеличить общий объем реализации продукции своей компании,
верят, что умения и навыки значат в продажах не меньше, чем знания.

Цель тренинга-театра:

проанализировать неудачи, ошибки, выявить барьеры, мешающие сотруднику выложиться на 100% ,
сформировать новые, успешные умения и навыки поведения в сложных нестандартных ситуациях продажи, закрепив их в виде готовых сценариев поведения с клиентом.

Результаты тренинга:

сотрудник, который «не сломается» при работе со сложным клиентом,
сотрудник, достигающий поставленные перед ним торговые цели,
мотивация «старых», опытных сотрудников не останавливаться на достигнутом, а продолжать эффективно и интересно работать.

Метод работы:

Темы тренинга (20%):

Раскрепощенное поведение. Свободная речь, жестикуляция, мимика. Внимание и контроль: за собой, за ситуацией, за клиентом.
Сила личного убеждения: аргументация, энергетика, эмоции и чувства, выразительность.
Незаметное влияние: элементы программирования и суггестии (внушение). Границы использования. Экологичность применения.
Карьера продавца. Ловушки карьеры – «звездная болезнь», «примадонна продаж», «Карузо в платяном шкафу». Артистизм в работе продавца.

Паратеатр (80%) – работа слушателей под руководством тренера-консультанта – отработка собственных трудных ситуаций и примеров, практикумы, групповые и индивидуальные упражнения, эскизы по созданию и закреплению.